前几天，我遇到一位广州的客户咨询150升高低温试验箱，要求低温极限-40摄氏度，高温极限都是150摄氏度，这是标准要求，然而我还没给客户做出书面报价，客户就问最低能给到他多少钱，贵了不要，说某家（这里就不明指了）供应商给到他17000含税含运费，还含免费保修两年，这让我惊呆了，于是我给客户分析成本，客户却说只看价格，别人做得到，你做不到，就是你没有优势，这让我有理说不出。
那 么低廉高低温试验箱有什么不同？之前就有一位湖北的客户购买了某家也是非常低廉的高低温试验箱，但是才使用没多久便是各种故障（有的客户会说反正还在保修期内，有故障维修也不用收费。理论上确实如此，但是此种供应商售后甚多，全国各地到处维修都修不过来，哪知道要等到何时才轮到维修您的机子呢？咱们购买此试验机回去无非就是要用来做测试的，此供应商一头半个月都排不上帮您修机子，您还要试嘛？即使排上日期帮您修了，这边修好，其他地方又出故障了，供应商总不能长驻在您公司守着机子一出故障就帮您修的呀），比如噪音非常大，做低温测试时振动也非常大；低温降得非常慢，按标准要求30分钟便降达，而此台机子却花了两个小时左右才能降达；玻璃视窗有水渗出来；密封性非常差等等各种问题，使用人员用得苦不堪言。
有客户会问：为何会如此呢？按我列出的清单表那样算，别人卖机子给他，别人不是亏本了么？亏本的生意谁做呢？当然亏本的生意没人做，那么，也就是说即使那位某供应商17000卖给他也不会亏本，也还有得赚，这时，客户又会问：为什么同样大小的机子，差不多的配置，别人这个价钱卖出去有得赚，而你还说要亏钱呢？其实所谓的差不多，实际上是差了很多，要不然哪来的各种故障呢？这就是低廉高低温试验箱的不同之处！
